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博彩被风控钱提不出来了·外贸达人自述秘笈:如何用5个月完成传统5年的任务

2020-01-11 17:39:45来源:作者:匿名

博彩被风控钱提不出来了·外贸达人自述秘笈:如何用5个月完成传统5年的任务

博彩被风控钱提不出来了,文/李啸天(资深媒体人)

我与阿里巴巴的故事,是从一个阴差阳错的无心之举开始的。

差不多2012年年末的时候,我所在的企业业务推展的举步维艰。大家都知道,作为小微企业,尤其是传统行业,近些年的生存与发展都不太容易。我作为业务员,尽管很拼命,但也快到无计可施的地步了。那天,我找出一叠名片,想着翻翻看能否跟老客户联络下感情,维护下关系,顺便看能不能拓展点新客户。翻了几下,结果就看到了一张阿里巴巴的名片。那时候听说过马云的名字,但没有想过会他跟我们能有什么关系,不过好奇心驱使,还是将这张名片拎了出来。这张名片,一面印着阿里巴巴国际的网站名字,另一面则印着made in china,看着也很山寨的样子,貌似一个前同事留下来的。反正那个时间我恰好也有时间,就干脆按照名片上的网址,循路径找到了阿里巴巴国际,将我们公司注册了上去。我与阿里巴巴的机缘就这么在无心之下建立了起来。

我是1987年出生的,之前,从学校毕业后,第一份工作是从事手机销售,挣的钱对于一名职场新人来说,一个月三四块钱,也还不错。但总觉得这不是我想要的工作,然后在2009年时去了一家卫浴企业,还是干销售,主要以传统参展和主动搜索引擎找客户为主,从这里算是开始接触到了一点外贸领域。再之后,2010-2011年间,我又跟两个英国老外一起合作做进口红酒的生意,基本上都属于外贸了,这期间最大的收获,是跟着老外让我练好了外语。再之后,到了2011年4月份,我就又回到了传统企业领域,因为家庭的原因,加入了现在所在的包装材料公司。最初,就从一名普通的业务员做起。

如上所说,包装材料行业属于典型的传统行业,我们主要做内销,全国市场就那么大,而且竞争非常剧烈,生存下去并不容易。我们企业的规模也不大,也有一些老外到我们企业来参观过,基本上五分钟就可以看遍全厂。规模所限,传统订单也一直上不来,勉强支撑着做下去,非常的苦逼。在阿里巴巴上的注册,用极端一点的说法,也可以说是死马当作活马医。

之后,通过阿里巴巴来了一些海外的单子,开始也不大,都是小单子。企业继续在坚持中挣扎,不过对于我来说,因为之前我有外贸的经验,凭感觉,这些国外的订单,毕竟不同于国内的订单,从数据分析来看,有一种新的趋势在里面,所有我觉得只要坚持下去,肯定是有希望的,因为大方向是对的。何况,出于对马云对阿里巴巴平台的信任,我觉得跟着他们走也没有错。这是基于这一点,我与我们的企业都在坚持着,硬着牙抗。其实,这段时间我的收入比当初卖手机时候还少,我完全可以放弃不干了,但我就是觉得方向是对的,值得坚持下去。

终于,到了2013年,有天突然接到一份来自台湾的样本,问询我们是否能做。我们发现这是一项采用了日本技术的货品,我们自己并不生产。开始,还想着能够在国内找到代工厂,让他们直接生产这款产品就好了。结果,发现国内拥有这种技术的企业也就三五家,而真正有能力成产的,只有一家。而且,人家还没时间搭理我们。就这样,纠结来纠结去,最后还是决定自己看能不能生产出来。

原本,我负责销售,不问生产的事。可是为了这个单子,我也投入与大家一起进行研发。从原材料,到技术,再到生产,投入了很多,最终产品生产出来了,不过质量也还有点问题,经过调节了几次之后,基本上达到台湾客户的要求了。终于,我们拿下了这一单,并且从产能上,就此拥有了技术能力,也有了竞争力,也为我们企业找到了一个全新的方向。就此,用这一产品为纽带,利用阿里巴巴提供的平台,转型做外贸型企业,我们打开了一个新的局面。

之前,我们企业的产品90%面向内销;目前,完全反转了过来,超过90%的订单来源于国外。而且,我们企业的发展也从此走向了正规,规模不断扩大,走上了一条可持续发展的道路。转型之后,销售团队也由最初的我一个人,发展到了目前的15人。我也从一个业务员,变成了企业的执行董事。也在2013年,我受阿里所邀,前往多地分享经验,并成为协议讲师。

没有阿里巴巴,就没有我目前的一切。对于阿里,我充满了感情,也充满了感激。不仅在于它为我们企业的发展打开了局面,更在于它为我个人打开了一个全新的世界。在阿里,我参加了“达人赛”,参加了“外贸赛马会”,并由此成为了“分享达人”,然后又成为了阿里p4p认证讲师,rfq认证讲师,阿里协议讲师。这说起来好像挺简单,身在其中的人才能真正体会到其中的艰辛。而且,我还参加了“橙功营”,并在那里学习到了许多管理经验,回到公司立马规范流程,复制团队,也获得了成功。其实,一开始也是各种试错,最惨的时候到外面招聘一个货车司机回来做外贸业务员。

阿里巴巴的平台对于我来说,最重要的收获还不是企业业务的发展,而是通过这个平台,让我得到了全方位的成长。而且,阿里巴巴提供了强大的数据支撑,可以让人从中发现经营的规律,找到发展的方向与趋势,对企业的经营者来说非常关键。阿里还建立了一套完备的诚信体系,这对于市场中的企业来说,也非常重要。这是这样,为我建立了一个新的人脉关系。比如佛山昌洋玩具厂的赵斐兄弟,原本我们只是生意往来的客户关系,但一来二去我们之间已经远远超越了生意的层面,他不仅关照我们的生意,还对我的生活情况关怀备至,包括对我的健康情况都深为关切,让我非常感动,成为了我非常要好的兄弟。

自己发展,也要帮助别人。通过阿里巴巴平台,我走访过许多企业,甚至有些在外面知名遐迩的企业,在实际接触中发现他们也存在着诸多的烦恼,看起来没那么美好,也需要帮助。于是,我就用我的经验尽力去帮助他们。后来发现需要帮助的企业太多了,我一个人实在忙不过来,就在2015年顺势成立了一家服务型的公司,去帮助更多的人。这也是为了参与阿里巴巴生态建设,更好将整个生态体系建立起来,一起将市场做大最强,在这里,我看到了人生的价值。

现在,我们的团队发展的也挺好,用了5个月的时间,就成立了一个完备的团队,而之前的团队发展起来我用了足足5年的时间。而这一切,没有阿里的话,都不可想象。目前新团队中,我的搭档李爱键,他以前也是做实体企业的,生产电风扇的外罩,结果因为钢材料的价格变化,导致原材料比售价还贵,无法再坚持下去,也算是出于对我的信任,选择我一起发展,做出了许多贡献,也让我非常感激。

所以说,作为一名新外贸人,我是一名小白发展到逐渐有能力去帮助他人,让我感到非常充实,而这些,对于阿里巴巴除了感恩,我也不知道还能再说什么。就此一并谢过吧。

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